Le nombre MIPAM

Le nombre MIPAM indique le nombre de Médecins généralistes à haut potentiel visités durant les 3 derniers mois, Impactés Positivement et Ayant Mémorisés.

Il est le produit de la multiplication du nombre de médecins à haut potentiel visités par le pourcentage net de médecins visités ayant l'intention de prescrire plus souvent multiplié par le pourcentage de médecins ayant mémorisés le message.

Il mesure le nombre de contacts utiles et réussis, utiles car le médecin avait un fort potentiel et réussis car ce médecin a réagi positivement au message et a mémorisé la visite.
Il indique donc le résultat net du travail de la visite médicale pour un produit donné.

Ainsi, si sur les 21 800 généralistes à potentiel TVF supérieur à 600, 20 000 ont été visités dans les 3 derniers mois, que 20% ont eu l'intention de prescrire plus souvent après la visite du délégué, que 2% ont eu l'intention de prescrire moins souvent, et que 50% ont mémorisé la visite le lundi matin suivant, le nombre MIPAM est de:

20 000 x (20%-2%) x 50% soit 1 800.

N.B.Lorsque le nombre de médecins est trop faible pour calculer de façon significative le pourcentage de mémorisation chez les médecins qui ont l’intention de prescrire plus souvent, nous le remplaçons par le pourcentage de mémorisation totale. Dans ce cas, un astérisque apparaît pour vous indiquer cette substitution.

Ceci veut dire qu'à la suite du travail des délégués, 1 800 contacts ont été réalisés pour lesquels les médecins à forte clientèle sont prêts à prescrire plus souvent lorsque l'occasion se présentera.
Ce nombre peut se comparer directement entre les différents produits concurrents d'une classe thérapeutique ainsi qu'entre les réseaux présentant un même produit.

 

Information importante:

Une étude sur le croisement des données medi.baX reposant sur l'analyse de 39 013 visites médicales durant les années 1999 et 2000 et des données X'ponent tirées de l'étude SDM de IMS Health, dans le marché des hypolipidémiants, a montré que:

le nombre mipam est corrélé aux variations de la part de marché.

le nombre mipam est prédicitif de l'évolution de la part de marché à 3 ou 6 mois.

l'analyse du nombre mipam permet d'identifier les points forts et les points faibles d'une stratégie promotionnelle donnée.

Cette étude de croisement des données medi.baX et X'ponent est disponible sur simple demande auprès de c.baX. Ses résultats ont été confirmés par ceux d’une autre étude croisant les données medi.baX avec les chiffres de prescription et de remboursement de la CNAM pour les années 2000 et 2001 dans 5 classes thérapeutiques :
AINS, céphalosporines orales, antidiabétiques oraux, AA2 et pompes à protons.