Le Score d'Impact

Il est calculé pour 100 visites et indique le pourcentage de médecins qui, juste après la visite, ont l’intention de prescrire plus souvent c’est à dire le pourcentage de médecins visités qui ont été incités à changer leurs habitudes par le message délivré.
Ce pourcentage peut être comparé à celui des produits concurrents ou peut servir pour comparer la performance de différents réseaux.

Il est calculé en fonction de la matrice de pondération suivante:

 

	Prescripteurs réguliers	Prescripteurs Occasionnels	Non Prescripteurs
Plus souvent	+5	+3	+5
Pareil	+3	+1	0
Moins souvent	-5	-3	-5

 

Pour les Prescripteurs réguliers ce score va de -500 à +500 avec un point d’équilibre à 300 points quand 100% des prescripteurs réguliers ont l’intention de continuer pareil après l’entretien avec le délégué.

Pour les Prescripteurs occasionnels ce score va de -300 à +300 avec un point d’équilibre à 100 points quand 100% des prescripteurs occasionnels ont l’intention de continuer pareil après l’entretien avec le délégué.

Pour les Non-prescripteurs , ce score va de -500 à +500 avec un point d’équilibre à 0 point.

Pour la France, le score d’impact varie de -500 à +500. Il est important de noter qu’en ce qui concerne le score France, une différence de score peut provenir soit d’une différence de réaction des médecins au message soit d’une différence dans la typologie des médecins visités.